i.uoh.uu.2fe975.21101.202322FE975
2023-03-23T11:35:00.107+01:002024-06-30T00:00:00.000+02:00Förhandlingar i en företagskontextNegotiations in a Business Context<p>Kursen ger en introduktion till de grundläggande principerna i distributiva och integrativa förhandlingar. Dessutom betraktas de olika faktorerna som påverkar förhandlingssituationer, som till exempel sociala relationer, makt, sociala normer, och etiska frågor. Kursen belyser även dynamiken i olika typer av förhandlingar mellan tre eller flera parter.</p><p>The course introduces the basic principles of distributive bargaining and integrative negotiation. Moreover, different factors affecting negotiation situations are considered, such as social relationships, power, social norms, and ethical questions. We also address different types of multi-party negotiations and explore how negotiations are affected by the inclusion of more than two parties.</p>false15.045 hp i ett ämne45 credits in one subjectuh